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马戏团来到镇里之营销的过去、当下和将来
来源: | 作者:yqb97d17f70 | 发布时间: 2019-08-29 | 269 次浏览 | 分享到:
  时下,营销推广变得更加繁杂,甲方和乙方中间的沟通交流也变得更加难,缘故取决于:
  大数据技术和营销推广方式方法的发展,让营销推广展现出了前所未有的“多样化”;每个人、每1个商家自身都想“营销推广”他人,可是每日也会不断“被营销推广”;即便每天做营销推广的人,许多时候作出的决策都是出自于这种习惯性和判断力,赶不及细心界定和思索(包含自己)。
  网络时代前的营销推广,花费门坎很高,大部分是大型企业的专利权和权利,可是如今,营销推广的门坎大幅度降低,各种各样便捷的免費的小工具、服务平台五花八门,越来越“众人可为”(最普遍的就是说微信朋友圈发文图)。可是这并不意味着“每个人善于”,乃至让实际效果和回报率差别更大,有时出現了(大赢家同吃)的局势。可是也正由于这般,我们大众总是见到某些取得成功“活下来”出来的极少数人实例,剩余的90%左右的不成功实例,杳无音讯,我们难以认知和了解;好的营销推广人与技术工程师相同,是这项技术专业的专业技能,必须不断进步,不仅了解基础理论也是社会经验。和建房子、造桥、生产制造商品相同。可是每日无所不在的营销推广气氛和小工具,我们一起很多普通人产生了这种“假象”和碎片化的“好点子”。可是许多情况下,情况并非那麼简单,不成功数不胜数(不过不排除有极少数的先天性的营销推广超级天才);也有许多数不尽的、看不见的缘故...
  假如你一直在网络时代前,花过昂贵的学杂费,在MBA和市场营销课程里,将会学习培训过下边的这一經典形容,“马戏团来到镇里”:
  在过去,如果马戏团要进城演出,而你画了一个牌子,上面写着“马戏团星期六来游乐场”,那就是广告。如果你把标志贴在大象的背上,然后把它带到镇上,那就是推销。如果大象穿过市长的花坛,那就是宣传露出。如果你让市长对此发笑,那就是公关。“如果镇上的居民去看马戏团,你给他们看许多娱乐场所,解释他们在马戏团里花了多少钱,回答他们的问题,最后,他们在马戏团里花了很多钱,那就是销售。”综上所述,所有这些组成了你的营销。
  后来,这个故事随着营销的进步,又有了第二个阶段:
  如果在画上的标语之前,你检查社区日历,看看是否有活动冲突,研究谁通常参加马戏团,并找出他们喜欢哪种服务和活动,以及他们愿意支付多少钱,这就是市场调查;如果你发明了大象耳朵糕点,让人们在等大象骑车时吃,那就是产品开发;如果你创造了一个结合了马戏团门票,大象耳朵糕点,骑大象和大象照片,那就是产品组合包装;如果你找到一家叫大象的餐馆来卖你的大象套餐,那就是分销;如果你问每一个骑大象的人参加调查,那就是客户调查;如果你接下来给每个调查参与者发一张感谢信,再加上一张到明年马戏团的买二送一优惠券,那就是客户服务;如果你使用调查回复来开发新产品、修订定价和加强分销,你就重新开始了整个营销过程。
  现在,数字互联化时代到来了,这次“进城”将会是样子呢?
  在五一假日前,马戏团的市场部购买使用了当地电视和报纸上的广告投放资源,那就是广告。
  如果有人看到电视或报纸的广告,百度搜索“附近的马戏团”,并注意到搜索结果右边的付费广告,即按点击付费广告;完成这个百度搜索后,如果有人访问他们的个人微博、头条页面上,又看到了这个马戏团的另一个广告,那就是更具体的区域定向的、付费社交媒体广告.然后,马戏团市场部又发布了一份新闻稿,向当地新闻媒体宣布他们在城市公园的预演派对周,并使用(公园里的马戏派对)标签,通过积极的和有计划的公共关系来获得宣传露出;如果马戏团的工作人员在马戏团第一天晚上前一周骑着大象穿过城市公园,给孩子们免费赠送气球,并邀请每个人参加#马戏团在公园里#的活动,那就是事件营销;如果骑大象的人经常停下来卖票,那就是个人销售;如果门票在晚上7到10点,在他们的移动应用程序购买,可以two-for-one 买一送一,那么这就是一个限时优惠,被称为促销和一个移动互联营销;如果那些在马戏团网站或移动应用上买票的人被要求订阅电子邮件通讯,关于马戏团的新闻、特价商品优惠和优惠券,这就是直销或数据库营销,更具体地说是电子邮件营销用于入境营销;如果电子邮件通讯定期让读者通过马戏团的网络博客(blog)链接寻找关于所有马戏团动物的姓名、历史、照顾和喂养的原始文章,这就是在自有社交媒体里的内容营销;如果博客读者被鼓励在微博上使用#在马戏团和动物在一起#的标签,在马戏派对上传带有地理标记的和动物的自拍,这也是内容营销,更具体地说是用户生成的内容;如果在活动的第一天,大象对没完没了的自拍和气球爆炸感到恼火,跑了出来而且践踏市长夫人在城市公园的特别花园,这就成了当地的新闻,变成宣传露出;如果有几个年轻人用iPhone拍到镇长看到妻子获奖的秋海棠花园被大象踩的一塌糊涂,大爆粗口,他们就顺势将这一反应上传到抖音、微博、优酷、腾讯视频、b站等社交媒体平台上,也让许多当地居民用朋友圈等分享了这段视频。这也是社交媒体里的宣传露出和用户生成的内容。镇长知道后,立即召开记者招待会,为他的粗话道歉,并表示马戏团的第一天晚上,向所有与会者提供一朵鲜花,希望借此恢复个人品牌。这也是利用公共关系更好地控制和冲淡负片宣传露出。如果在新闻发布会后不久,镇长跳进他的车,拿出他的笔记本电脑宣布他将在快手上发起一个和马戏团的驯象师聊天直播,回答关于他对马戏团、大象和喜爱鲜花的问题。这就是在社交媒体上的直播或实时营销。
  之后情况不断升级,有人用手机偷偷拍到大象被马戏团训练师用链子拴住并对其大喊大叫,马上分享到各种社交媒体,引发了公众对于“马戏团虐待动物”的讨论。之后各种社交媒体大V( 影响者)也纷纷发布了“虐待动物的道德问题”等相关文章。
  有些知乎大V这样做也将增加他们的专栏博客在有机搜索引擎结果中显示更高的可能性,也就是说搜索引擎优化 。如果这些关于马戏团及其对动物的残忍行为的新的关注被国家新闻媒体所吸引,那就更多了宣传露出。
  随后,爱看热闹的网民把大象、市长、小动物虐待等素材图片制成了混剪的视頻和鬼畜视频,短时间在抖音短视频、快手视频、微信朋友圈散播起来,得到上干万的访问量。这也就是说借势营销和病毒式营销。
  历经各种各样方案的、出现意外的要素,根据全部这类新闻报道,大伙儿的口碑营销,也有付钱的,获益的,和已有的新闻媒体公布、散播,让马戏团五一期间的门票费一扫而光,获得了个取得成功的营销推广的結果。
  好,“镇里来了马戏团”的3个时期,是不是让大伙儿体会了营销推广的前所未有的巨大改变。不难想象,这类发展趋势也会不断发展和升級,让营销推广变得越来越迅速、变化多端和多元化。将来,当你一块儿探讨营销推广中有个好的念头、新设计灵感的时候,人们将会必须慢下来想想,人们说的是营销推广中的哪个部分?